品牌至上 叶子猪专访《梦幻西游》营销总监

    问5：全国线下百城PK大赛在六月份就正式启动，至今已经受到广大玩家的强烈关注，据了解，仅仅报名参赛的玩家就超过50万，而且各城市都开展了各具特色的大型揭幕式，请问你们为何要在这个时间点举办这么一个线下PK赛？
    
    答：还是来自于玩家的需求，梦幻西游里面的PK玩法非常丰富，任意时候都可以去长安城的擂台去与玩家切磋，每周我们有帮战PK玩法，每月我们有比武大会PK玩法，我们还有最高级别的服战，最近我们还推出了跨服PK赛，PK玩法也是梦幻最吸引人的地方，应玩家要求我们还会不断推出更多的PK玩法。但是我们发现这些玩法都是线上PK玩法，玩家无法真正的感受那种面对面的PK竞技感，所以我们才想到将PK推向线下，满足玩家更深层次的PK需求。
    
    问6：除了在网络，我们最近还惊讶地发现《梦幻西游》在各大主流卫星电视广告里频频曝光，包括很多楼宇广告，针对传统电视媒体的宣传《梦幻西游》又一次走在最前面，请问，你们是如何想到把《梦幻西游》这款网络游戏植入电视传媒？

    答：梦幻西游要建立品牌，要走高端营销路线。我认为网游营销进入品牌时代是一个大的趋势。现在每年有那么多的新游戏上市（没有详细数据，有说是200多款），消费者面对如此多的游戏产品，就好比走进了超级大卖场，挑花了眼，那么多产品无法一一体验，消费者需要一个快速的方法来判断产品品质。这时品牌的作用开始体现，消费者选择哪一款产品，当然选择口碑好、运营商有实力、游戏美誉度高的产品。至于品牌怎么建立方面，有一句话可以讲：“打广告不一定成功，不打广告一定不会成功。”此外在品牌层面，往往追求品牌溢价“一件衣服，就因为有了某个LOGO,价值翻番。”梦幻西游不追求品牌溢价，品牌最大的意义是物有所值，帮助消费者做出购买决定，并保障消费者的利益。

     梦幻西游拒绝一切低俗的营销炒作，品牌有三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。低俗代言获得了什么？获得了眼球，也许获得了知名度，但是这样的知名度品质不高，甚至是负面的。对于产品的长期健康发展，没有好处。市场营销易学难精，往往大家就是在玩一场过家家游戏，你学习我，我学习你，却忽略了市场营销的本质，就是比竞争对手更好的满足用户的需求，从而获得市场上的成功。低俗营销能满足玩家的需求吗？检验网游营销成功与否的惟一标准还是市场表现。让我们再等一年，回过头来看各自产品的市场表现，一切就水落石出了。