令您耳目一新的物品店心得

1.一直以来，我都认为：梦幻西游中最成功的部分是其商业系统，而商业系统中最成功的则是店铺系统，如果把梦幻西游比做画家笔下的作品，那店铺系统就是其中的神来之笔。梦幻西游游戏设计人员能设计出唤兽店和物品店这两种大相径庭、风格迥异的店铺，足见其水平之高，梦幻西游确实是国产游戏中的精品之作。

2.那么唤兽店和物品店到底哪个利润更高呢？一般玩家都会有这样的感觉：唤兽店赚钱比较快但是比较累人，而物品店收益比较慢但是容易管理。事实真的如此么？本人认为：真正优秀的物品店赚钱速度绝对是唤兽店无法相比的，唤兽店是一种大众化的赚钱方式，不需要高额的成本投入，需要的只是你的耐心与时间；而物品店则是服务器精英分子赚钱的绝招，是开店艺术的集中体现。也许有人会不屑地说：“物品店一天才能赚多少？我的唤兽店可是一天300w的进帐！”300w，的确是一个可喜的数字，但是只怕这也就是唤兽店赚钱的极限吧？本人可以很负责地告诉大家：“真正优秀的物品店同样可以轻松地达到每天二、三百万的净利润，笔者的店曾经创造过一天营业额1120w的营业额，净赚600w的业绩（当天出售的只是普通物品，不包含极品装备）——这是唤兽店无法企及的高度。”那么这一切是怎样做到的呢？且听笔者慢慢道来。
 

3.近些日子也看了些关于物品店的攻略，总觉得除了些不疼不痒的资料设定的解说和所谓的心得以外，行文之间实在看不出他们的店是优秀的物品店，只是感觉他们是在开店而已。那么什么是优秀的物品店，怎样才能成为优秀的物品店正是本文想要告诉大家的。
 

优秀物品店的奋斗目标
 

4.凡事都应谋定而后动，所以确立一个奋斗目标是很重要的。那么优秀物品店的奋斗目标应该是什么呢？我想用“挂机卖环装”曾经在叶子猪论坛发过的一个图来说明：

5.比较下该服务器的点卡价格和80环装的价格，一切就很清楚了。
 

6. 优秀物品店的奋斗目标就是:让每个在你的店里买环装的人都会感到心疼，但是每个人在打不到传说的时候第一个想到的就是你的店。
 

7.“挂机卖环装”所发的这张图自然只是其的得意之作，不可能他所卖的每个80环装价格都变态到这种地步；但是目前，80级环装在优秀的物品店中以该服务器点卡价格的2/3频繁交易是完全能够实现的。
 

优秀物品店的运作模式
 

8.目前物品店主要有两种运作模式：一种是自己自足模式，即：店里所卖的东西都是靠自己平日练级、挖宝等活动中获得，有什么卖什么；一种是低买高卖模式，即：店里所卖的东西都是市场上低价收得。两种模式各有优劣，但是纯粹的自己自足模式永远都只是小打小闹，赚个零花钱尚可，谈到发财还是要靠低买高卖模式。这是因为：玩家在游戏中的物品获得有很强的随机性与不确定性，这就导致此种模式下的物品店规模不会很大，而且货物种类杂乱不全（此点将在后面详细说明）。
 

9.当然，凡事没有绝对，任何一个物品店都不可能只通过一种模式运作。优秀的物品店必然是以低买高卖模式为主，自己自足模式为辅的复合式运作模式。
这样才能兼取两种模式的优点，弥补各自的不足。
 

优秀物品店的商品构成
 

10. 优秀物品店的商品构成应当包含两个部分：保本部分和盈利部分。
 

11. 其中保本部分的商品有以下的特点：交易数量相对较大，价格与市场价格相差不大，一般为师门任务所需物品，如：烹饪、二级药、三级药、金柳露等；盈利部分主要就是环装，其特点是：每天交易量不大，价格在市场价格2倍左右，单件物品即可大量获利。保本部分主要是以自己自足模式运作，例如：学有烹饪技能的可以卖烹饪，学有中药医理技能的可以卖三级药，学有古董鉴定技能的可以卖金柳露，利用帮派刷二级药卖等。这些是你每天上线活动的副产品，是不需要本钱投入的，每天利用这些物品的交易交系统税。盈利部分主要是以低买高卖模式运作。
 

12. 物品店的商品构成是最能体现“以人为本”观念的。不同的店主会根据本身的情况决定不同的保本部分商品。例如本人学有烹饪技能，小号学有古董鉴定技能，所以本人的店里就是以烹饪、金柳露、二级药作为保本商品的。
 

13.那么保本部分和盈利部分的店面比例是怎样的呢？本人比较推崇4：6的比例，因为世界上最和谐的分割就是0.618的黄金分割。当然这有开玩笑的成分，不过4：6的比例确实是本人长期实践得到的最能发挥两部分各自功能的比例（当然，不同的人会有不同的经验）。

优秀物品店的特征
 

14.就本人看来，优秀物品店有三大特点：一是贵，二是全，三是稀少。
 

15.首先来说“贵”，贵是优秀物品店生存的基础，只有贵你才可能从市场上比较容易地收到需要的物品（你比市场价稍微高点收当然很好收），东西不贵就会导致物品大量脱销进不上货，优秀物品店的第二特征就无法实现。
 

16.接着来说“全”，全是优秀物品店发展的基础，只有全才能给服务器里的玩家建立起对你商店的信心，跑环的玩家最怕的不是东西贵而是买不到东西，一个经常缺货的店久而久之谁还会在遇到问题的时候先想到它？
 

17.再回头想想我们的奋斗目标，呵呵，是不是发现点什么？
 

18.最后，正如我前面说的那样，物品店是开店艺术的集中体现，而在一个服务器中真的将开店视为艺术，而且有经济实力去追求艺术，并且幸运地表现了艺术的玩家会很多么？真正优秀的物品店一个服务器至多3到5间，甚至一间没有。
 

优秀物品店的开店条件
 

19.关于这个问题我想套用中国古代军事术语：天时、地利、人和。
 

20.天时，就是游戏及服务器大大气候是否适合开店。
 

21.举例若干：①服务器开设时间，在服务器开设前期，大家的商品交易主要是通过摆摊方式来进行的，而且初期大家级别普遍偏低，跑环、造房子等活动较少且环装出产量少，此时不适合开规模大的店，盈利自然也不多。②商业指数过高，此时店铺负担过重；商业指数过低，说明服务器玩家对店铺需求不高；以上两种情形均不适宜开店，个人认为80%到95%是比较适宜开店的阶段。③每次网易更新都会导致物品的商业价值的变化，例如：网易更新封妖需要3人以上组队，60级以上人物才能跑环，就导致了50级环装商业价值的降低和60级以上环装商业价值的提升。
 

22.地利，这是很多玩家忽视的部分，本人将着重讲述：
 

23.物品店是没有名店概念的，大家计算下各个服务器名店排行中唤兽店和物品店的数量就可见一斑。既然物品店没有名店概念，那追求的是什么呢？是商会的自然排名，有两个黄金自然排名位置：a全商会自然排名前三间，b全商会物品综合自然排名前三间；两者得其一才初步具备成为真正优秀的物品店的可能。全商会自然排名前三间意味着任何一个玩家在打开商会时候都会第一眼看见你的店（商会一间是8个店，扣除5个名店，所以只有3个位置），而全商会物品综合自然排名前三间是在前一项无法达到的情况下退而求其次的选择，不过效果也是很可观的。
 

24.拥有靠前的商会自然排名有以下两个优点：一、物品店的物价基本是从前到后依次降低的，你位于第一间也就意味着物品价格是别人跟随你而不是你跟随别人，你的定价会成为该服务器物品店的定价尺度。二、你的店越靠前，商品出售价格也越高，你盈利也就越大，进货也就越容易，也越容易达到全的特征。下面就让大家看看我为了争夺地利所付出的努力：
 

25.当我买店的时候，总共有2间店开满10间可以达到全商会物品综合自然排名前三间，分别是“0佳佳物品店0（6/6）[基础资金19w，标价200w]”和“AD（10/10）[基础资金74w，标价180w]”，很显然后边一个店很实惠，但是却只能排到物品综合的第二间，同样也是药材店的第二间，表面的实惠后面是极大的亏本，所以我毫不犹豫地选择了前面一间。补充资金100w+买店200w+扩店200w，共计花费500w，比后边那间多花近200w。于是就成了这样的情形：

全商会自然排名第四（不是很满意），但是物品综合类排名第一也还算将就啦。但是这一切没有完，通过查找发现还有间（4/4）的物品店在开到10间后会超越我，于是我又花费300w将此店盘下后关门大吉，前后为个物品类综合第一花费了800w，但是我认为很值得。
 

   26.在此我说说商店排名规则：a、店面多少，多的在前；b、开店日期，早的在前；c、前两样比较不出来的话，则比较店名第一个字的ASCⅡ码，数字最先，随后是小写英文字母，大写英文字母，最后是汉字；d、第一个字比较不出的顺次比较后面的。
 

   27.最后要说的是人和，人和就是说你要有能开优秀物品店的资本，像本人这样花800w打造物品店的不多，平日里的进货资金也要充足；人物要有适当的辅助技能，最后提一点可能很多人不会认同的观点：开店也得有点商人惟利是图的品质，要不开个店今天便宜卖给朋友这个，明天便宜卖给朋友那个，你还做不做生意啦？当然，也不能太惟利是图啦，和谐的人际关系会使得你在销售和进货时候倍感轻松，一切都是个度啊。最重要的是有开店的激情、耐心和亏损的承受能力，在你的眼里，最好开店是一种艺术，而不仅仅是赚钱手段。
 

   结束语
 

   此篇文章在我的心中已经构思了很长的时间，所以写起来的时候很是顺利，本文不想傻傻地告诉你该卖什么不该卖什么，只想告诉大家一些开办优秀物品店的商业理念，希望能给您以帮助，欢迎大家前来探讨、指正。恰逢叶子猪二周岁生日，谨以此文祝叶子猪论坛生机勃勃，越办越成功；同时也感谢论坛BOSS、各位斑竹为叶子猪的发展壮大所付出的努力，让我们这些热爱梦幻西游的玩家有了探索、交流的空间，谢而再谢。
 

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