专访网易市场总经理吴鑫鑫：深耕细作只为奉献经典

影视剧梦幻影视剧吴鑫鑫

　　在7月6日的《梦幻西游》电脑版品牌发布会暨玩家交流盛典上海站现场，网易游戏市场总经理吴鑫鑫现身，向玩家和媒体正式宣布，《梦幻西游》已与百事可乐和七喜两大品牌达成跨界合作，同时，《梦幻西游》官方影视剧也正式杀青。而这，只是《梦幻西游》诸多跨界合作中的一部分而已。作为一个国民游戏品牌，《梦幻西游》为何如此热衷于跨界合作呢?在跨界合作的过程中，他们又有什么收获?为了解开这些疑惑，我们特邀专访了网易游戏市场总经理吴鑫鑫，与他一同畅谈未来《梦幻西游》的品牌规划和营销策略。

　　1) 为什么要选择百事可乐和七喜作为《梦幻西游》新的跨界合作伙伴呢?

　　A：百事可乐和七喜是两大具有世界级影响力的饮料品牌，他们都在中国市场中深耕多年，这一点和《梦幻西游》是相通的。选择这样的高质量品牌，能够帮助双方扩大彼此在用户群中的影响力。

　　2) 在与百事和七喜合作过程中，你觉得百事和七喜的跨界合作理念是什么?

　　A：我觉得这两大品牌非常注重跨界合作伙伴的影响力和社会声誉，尤其是这一品牌在年轻人群中的号召力，所以他们更热衷于选择一些年轻向、国民向的品牌进行跨界合作。我想，他们之所以能够在进入中国市场的几十年时间里，依旧没有为时代所淘汰，正是因为他们和我们都存在一些相同的理念，比如与时俱进不断求变，以及对年轻市场的耕耘等。

　　3) 《梦幻西游》已经和不同品牌进行过跨界营销了，为何如此热衷于跨界营销呢?

　　A：我们中国人，最讲究的就是广结善缘。而跨界营销就是一个很好的方式。它不仅能让《梦幻西游》这个游戏品牌，去和其他不同领域的顶尖品牌结缘，和他们实现资源共享，市场共赢，而且也能通过这些品牌，和品牌用户之间结下善缘，增强品牌在这些用户群中的好感度。而对于老玩家来说，跨界营销也能够让他们产生更多的归属感和品牌自豪感。

　　可以说，只要选择了正确的合作伙伴以及合作方式，跨界营销就能为两个品牌带来更多正面影响。

　　4) 在你看来，如何才能构造一个立体化的跨界合作生态体系呢?

　　A：细数《梦幻西游》的跨界合作伙伴，你会发现在这些伙伴中，有像百事可乐、七喜这种知名的食品品牌，也有电子品牌，更有一些新晋的年轻时尚生活品牌。除了和品牌的实体产品进行合作之外，我们还会以冠名、举办联合活动等模式，进行跨界合作。多样化的合作伙伴，多样化的合作方案，让《梦幻西游》构造立体化跨界合作生态体系成为了可能。这一体系的建立，可以让《梦幻西游》突破时间、空间、想象力的禁锢，去和不同品牌进行深度合作。

　　5) 未来《梦幻西游》还会朝着多元化的泛娱乐方向发展吗?

　　A：当然会，《梦幻西游》的泛娱乐进程是不可阻挡的。作为网易最重要的IP，它不能仅局限于游戏领域，还要成为一个中国现代文化的标志物。挺进泛娱乐领域，就是实现这一愿景的必经之路。未来《梦幻西游》还将以不同的作品，继续在泛娱乐领域，尤其是在二次元领域中，为玩家、为观众、为更多的人，奉献经典。